Vendre aux grands comptes pan Evelyne Platnic Cohen

Téléchargements gratuits de partage de livres électroniques Vendre aux grands comptes par Evelyne Platnic Cohen 9782376873327 DJVU (French Edition)

Télécharger Vendre aux grands comptes PDF


Caractéristiques

  • Vendre aux grands comptes
  • Evelyne Platnic Cohen
  • Nb. de pages: 305
  • Format: Pdf, ePub, MOBI, FB2
  • ISBN: 9782376873327
  • Editeur: EMS Editions
  • Date de parution: 2020

Télécharger eBook gratuit



Téléchargements gratuits de partage de livres électroniques Vendre aux grands comptes par Evelyne Platnic Cohen 9782376873327 DJVU (French Edition)

Overview

Ce manuel indique tout ce qu'il faut savoir sur les grands comptes pour travailler avec eux : - Les rôles et missions du responsable grands comptes : mettre en place les relations avec un grand compte ; organiser l'équipe grands comptes ; analyser l'environnement du grand compte ; maîtriser les processus de décision ; organiser la prospection, la gestion des données ; défendre son plan de compte. - Comment armer mon entreprise quelle que soit sa taille et quelles sont les règles pour travailler avec eux ? - Comment les fidéliser ? Comment se distinguer de ses concurrents ? L'ensemble des aspects de la relation avec le grand compte est ainsi décrit et détaillé à l'aide d'illustrations et d'exemples.
L'auteure partage plus de 30 ans d'expérience à la fois comme consultante mais aussi comme la première commerciale de son entreprise. Destiné aux commerciaux, et aux entrepreneurs cet ouvrage leur permettra d'enrichir leurs connaissances à l'aide de méthodes et outils opérationnels. Les étudiants des filières commerciales en feront une source d'apprentissage et de progrès rapide. L'auteure sera très contente d'avoir vos retours sur Linkedln.